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杭州映软科技:无人货架后的自动售货机具有怎样的优势?
2019-12-27
  大家对于自助售烟机有没有了解呢?估计很多人都是有了解的,自助售烟机的兴起是在自动售货机之后,自动售货机之前就是以前的无人货架,那么现在的无人货架后的自动售货机具有怎样的优势?下面就让映软科技来给大家介绍下,我们国内无人货架到自动售货机的转变过程,下面具体内容:

 
自助售烟机
  无人零售的话题似乎已经腐烂了。一些读者私下相信我为什么没有推荐无人货架的操作策略。我平静地回答:它会过去的。
  无人货架是2017年无人零售的新宠。他们受到所有人的喜爱,一家无人零售的初创公司出现了。它吹嘘说,它将在一年内铺设5w至10w个站点,并在短时间内持续筹集资金。这个数字以数十亿计,在新的零售业中引起了很多关注。
  然而,无人货架目前仍是不成熟的产品。同业恶性竞争、高盗窃损失率、物流成本难以降低、供应链欠费等问题是2017年无人货架公司持续融资的好消息共存的症结。2018年,无人驾驶货架似乎很酷。热点不再是“××无人货架公司获得另外十亿元融资”或“××无人货架公司预计2018年在一线城市打下十万点”,而是“××公司宣布大量裁员,无人货架业务被叫停”和“××公司涉嫌打破其资本链,拖欠供应商十万元/千万元货款”。
  说到这里,让我们来分析一下为什么有人说无人货架只是过渡产品。
自助售烟机
  无人货架的商业模式相对单一。目前,市场上所有的梯队都只在快速扩张的时候才理解无人货架。与此同时,资本也在推动赛马圈地。为了使公司迅速扩张,提高估值,然后从出售中获利,在整个过程中过于注重公司的估值,导致不可能进行精细经营。
  单一的商业模式意味着没有互补的产品线来弥补单一产品运营中的损失。风险相对较大,但对资本来说并不重要。毕竟,快速盈利是资本的目的。
  无人货架市场的恶意竞争。无人货架具有成本低、扩展快、操作方式简单的优点。许多公司已经计算了利润模式。当无人货架的盗窃率不超过5%时,在短时间内点对点扩展即可实现利润。然而,由于市场上对无人货架的认识不完善,以及无人货架公司不太重视产品运营模式的优化,为了快速扩张市场、打击竞争对手,他们疯狂烧钱,并且在盗窃率居高不下、公司赤字缺口越来越大的情况下继续扩张,导致一位数的盗窃率上升到十位数,一些点的盗窃率高达50%。
  除了消费者造成的盗窃和破坏之外,竞争对手公司也有很大一部分恶意盗窃货架。目前,无人货架操作人员还没有完美的方法来控制点补充,点位置的用户也不关心货架的补充。因此,存在着一些恶意的竞争行为,比如一些竞争对手公司假装补充货架,从本质上窃取商品的恶意行为。
  恶性竞争直接导致许多无人货架公司无法进行精细化经营,结果是资本清算和并购。然而,资本损失并不大,但对创始人团队是一个沉重的打击。
  部分无人货架市场崩溃。2017年,约20家无人货架公司崛起。一度受到资本欢迎,但在2018年初,猩红便利(Scarlet Communication)的消息、七只考拉的大规模裁员、无人货架业务回归一线和二线城市,以及收购跃起青蛙开始浮出水面。
  尽管市场上一些无人货架公司仍然认为无人货架有巨大的潜在市场,并正在开发一种只对100多人开放的无人货架2.0商业模式。开放式无人货架将逐步增加各种组合,与自助冰柜相匹配,优化无人货架的支付方式,改善对点位的监控,并将战线撤至一线城市进行精细操作。然而,考虑到目前无人零售的市场意识和人们的共享意识,开放式无人零售模式在现阶段并不可行,市场上还是偏向自动售货机这类的封闭式自助零售。
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  那么自动售货机对比无人货架又有什么优势?
  自动售货机具有较为完善的运作流程。目前市面上的自动售货机从机器操作方法到支付手段都是非常成熟,人们不需要太多的学习,市场也对自动售货机有比较长远的认识,并且移动支付的发达,人们在使用自动售货机的单次时长非常短,达到了真正便利的效果。并且由于是封闭式的零售,除人为损坏外,盗损率几乎为0。市场对可定制化的产品更感兴趣。自动售货机在全球已经出现了20多年,从开始的满足人们对零食、饮料这种基本需求后,市场上开始出现各种各样的自动售货机,像金条机、披萨机、咖啡机之类的定制化售货机已经不是什么新鲜事,甚至某些品牌专门定制自动售货机作为新产品的线下推广,根据新产品重新设计自动售货机的包装以及在配置的屏幕上循环播放产品广告,在推行新零售的同时也是在给品牌打广告。
  自动售货机的设定是消费场景的优化。目前国内多家自动售货机运营商利用用户消费的大数据,逐步缩小用户的消费半径。往常的超市、便利店、日用品店等场景对于人们理解的概念是“出门”买一趟。但现在运营商逐渐推出适合社区场景的各种自动售货机,例售菜机、纯净水自助机、日用品机等等,商品种类足够满足用户的日常需求,并且零售方式线上线下结合,用户还可以提前预订需求商品,在必经之路顺路扫码拿走,流程非常简单易懂,面对的人群从年轻人到老人都能很方便地使用。

 
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  自动售货机拥有成熟的市场开发体系。日本目前自动售货机与人口比例大概1:25,美国的比例大概是1:60,但国内的比例目前是1:4500,国内自动售货机的保有量只有20多万台。按照这个比例,2018年保守估计市场的预估量能达到270万台。并且由于自动售货机已经是成熟产品,运营方式也较为成熟,潜在市场的庞大是无人货架无法对比的。
  先前市场估计无人货架市场可以达到千亿,按照目前的市场走向,无人货架能保住500亿的市场体量已经很不错了,在无人零售市场没有达到足够成熟的状况,无人货架的运营之路将会很艰难。而根据目前潜在市场的预估,在未来3—5年无人零售板块必定是自动售货机的巨大蓝海。